Joe Girard gjorde salg til en livsstil.
Nå er han registrert i Guiness som verdens beste selger!
Det viktigste virkemiddelet bilselgeren Grard benyttet var visittkort. Han benyttet enhver anledning til å gi mennesker visittkortet sitt. På restaurant ga ha rikelig med drinks, visittkort og med et stort smil ga han beskjed om hvor kelneren kunne kjøpe bil neste gang. Var han på fotballkamp fikk alt fra dørvakter til «naboer» visittkort, og ble det «goal» for hjemmelaget feiret han med å hive visittkort i luften til alle i nærheten. Kort sagt ingen anledning til å gi bort visittkort var for for stor eller liten.
Det sies at Girard via kampanjer osv distribuerte 16 000 visittkort hver eneste måned.
Joe Girard mener at de fleste av oss har potensiale til å bli gode selgere. Men det er et fåtall av oss som har drivkraften og sulten som skal til for å heve oss over gjennomsnittet. Han mener selv enepisode fra oppveksten ble avgjørende for hans egenutvikling…
Da han var 12 år ble det utlyst en salgskonkurranse blant avisbudende. Den som vervet flest nye abbonementer skulle få en flunkende ny sykkel som premie. Konkurranse var knalltøff så Joe Girard brukte all sin tid og all sin energi på å finne mulige kunder. Han jobbet mer og hardere enn de andre, og vant!
Som han selv sier; alle kunne ha vunnet. Jeg vant fordi jeg ønsket sykkelen mer enn de andre, og, jeg var villig til å jobbe hardere for å få det jeg ønsket!